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给手机做新装月入万元七万元起步半年回本

发布时间:2019-11-17 06:22:00 编辑:笔名

给做“新装”月入万元 七万元起步半年回本

小小壳挺赚钱(资料片) 俗语说,“美靠衣装”,如今这衣装已经不仅仅局限在人们的穿衣打扮上了,同一型号、同一颜色的,由于外面不一样的壳,而有了千变万化的外貌,也恋上了衣装。在快速更新换代的时下,一种靠为生的行业应运而生。主营业务就是壳,还会搭配着耳机、屏幕贴等,所有与相干的配套产品。别看这些店里所卖产品个头都不大,但收入却很多,90后店主李晨靠着这些小玩意,一个月收入上万元。 刘静 亲身经历萌生创业念头 李晨是今年的应届毕业生,选择配套产品这个项目,有点偶然性。大学毕业,为了武装自己,他换了一部,为了保护,他就带着爱机四处寻找卖壳的地方。“卖壳的地方真不少,但是没有一款是我喜欢的。”李晨说,在学校周围转了一圈他发现,小店里的壳同质化太严重,而且款式少,适合的机型也不全,只能在为数不多的精品店里找到自己心仪的产品,但因为是精品店

,壳的价格不菲,动辄百元以上。 这一次买壳的经历,让李晨萌发了自己开家壳专卖店的想法。随后他又在校园里做了一个调查,调查项目有:您有壳的购买需求吗?您会在那里购买壳?您会购买什么价位的壳?您一年会更换几个壳?您更换壳的缘由是什么?这些问题都是选择题。对此李晨说,没有几位调查者愿意费脑筋去一笔一划的填写,有选项的调查省时有效,还有引导作用,平均一到两分钟就可以完成一份调查问卷。 调查问卷显示,学生族对壳有庞大的需求,一般一年要换2—4个壳,花销平均在100元—500元不等。由于实体店可选余地小,他们多到店购买,但店质量难以保证,而且无法体验式购买,退换货现象严重。从这份调查报告上,李晨看到了实体店卖壳的庞大市场

。 七万元起步半年回本 说干就干,李晨在一所高校附近寻了个40平方米左右的门头房开始创业了。“从上浏览了很多货源信息,最后选择了深圳,那里有一个很大的壳批发市场,开始我不敢多进货,所以进货价高,七万元投资成本,60%花在了进货上。”李晨告知,开业之初,他想到单一化产品的吸引力不足,所以搭配上了贴膜和耳机的销售。“没有用工成本,自己一个人就可以忙活过来。”李晨说,刚开业,准备了一些挂链当赠品,来就送,很快周边的学生族和白领都知道他这家店了,然后他把产品分成中低高三档,针对不同的人群来推销相对应的产品。像手工水钻的壳

,价格较高,但美观,这些产品适合有收入的白领一族,学生族也会购买,购买力度比白领低一点,为了满足学生族的需求,进了一批批量生产的水钻壳

,很受欢迎。 从销售经验来看,壳跟服装一样

,不断更新才会增加重复消费的几率。李晨一般一个月就要进一批新货,并在店门口的LED屏幕上打出:“新品好货,爆款数量有限”的字样,通过饥饿营销的方式吸引顾客。为了提升服务,并突出实体店的体验式消费,他还推出了DIY壳服务。所谓的DIY,就是顾客挑选喜欢的图案,然后自己动手将水钻贴好,当然也可以购买不同颜色的水钻自己创意,这项DIY 服务女性消费者很买账。 算了算开业半年来的收入,李晨说,平均一个月营业额1.3万元,已经回本了,接下来他考虑开个店,将实体店不好销售的产品放到店上,通过低价走量的方式来减缓库存压力,到达资源优化的目的。

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